全部 skill

审查再平衡直营 vs 伙伴驱动渠道经济时用——算每渠道全载服务成本、用现金/LTV/边际视角的渠道 ROI、约束下最优渠道组合。面向 Head of Commercial、RevOps、VP Sales 做季度渠道审查，管线混合（如 60% 直营 + 40% 伙伴）却无人知谁赚钱（CAC、支持负载、伙伴折扣、交易速度差、留存差、开销分摊全载入后）时用。输出服务成本、渠道 ROI 判定（DOUBLE-DOWN/MAINTAIN/DEFUND/EXIT）、敏感测试渠道组合建议、收益递减拐点（如「到底直营还是伙伴赚钱」）。

建季度 bookings 预测、ARR 投影、管线预测、NRR 投影、或 commit/best-case/pipe-only 董事会数字——尤其 CRO 需带漏斗数学 + 队列 ARR + 每阶段转化假设走董事会、而非无辩护单一数字剧场时用。把管线分解成 commit、best-case、pipe-only 层；投影队列级 NRR/GRR 在合并数字显现前暴露漏水队列；给每阶段漏斗信心打分，软楼层阶段与高信心阶段区别对待。每输出显式命名所用转化率、数据窗口、加权选择。面向 Head of Commercial、RevOps、VP Sales、CRO 季度预测或董事会准备。非财务结账（见 finance/financial-analysis）、非战略 CRO 招聘/区域（见 c-level-advisor/cro-advisor）、非定价（见 pricing-strategist）。

设计修订公司商业政策——管 list 价折扣、审批阈值、例外流、Deal Desk 与 AE 运作的交易框架的规则。覆盖折扣矩阵设计（ARR 段 × 期限 × 支付条款 × 战略价值）、商业政策设计、例外政策、折扣治理、审批阈值、交易框架结构、政策 lint（矛盾、缺口、悬崖、博弈面）。面向 Head of Commercial、Head of Deal Desk、VP Sales、RevOps 政策设计时刻——非逐单应用（那是 deal-desk）、非定价模型选择（那是 pricing-strategist）。

审查、批准、设计商业动作——定价模型、交易审查、折扣批准、伙伴经济、渠道组合、商业政策、RFP/RFI 响应、bookings 预测。触发词「审这笔交易」「该不该折扣」「定价模型」「伙伴经济」「RFP 响应」「bookings 预测」「渠道组合」。fork 上下文路由到七个 Commercial 子技能（pricing-strategist、deal-desk、partnerships-architect、channel-economics、commercial-policy、rfp-responder、commercial-forecaster）并返回摘要。区别于 business-growth（销售执行）与 c-level-advisor/cro-advisor（战略 CRO 判断）。

关闭前审特定入站交易——销售要超 AE 权限的折扣、客户红line 了 MSA、需量化逐单经济（折扣后毛利、多年支付形态、赔偿暴露）、或折扣批准需路由到具名人类审批（销售总监、VP Sales、CFO、CRO、总法）时用。覆盖交易审查、折扣批准路由、逐单毛利打分、交易例外处理、MSA 红line 分诊、合同地雷检测（无上限赔偿、MFN、永久授权回、缺 DPA）、具名审批链组装。绝不自动批准——每输出是数字记分卡加路由到具名人类建议。

创业公司被潜在伙伴接洽、需决定「该签这伙伴吗、什么伙伴层级（referral/reseller/OEM/SI-consulting/strategic alliance）、什么联合 GTM 承诺、什么 revshare」时用。从独立需求证据 vs 优惠条款狩猎分类伙伴层级、设计 90 天联合 GTM 计划、对直售毛利建模 revshare、并暴露 unwind 表现差伙伴的 kill 标准。面向 Head of Partnerships、Head of BD、Founder-CEO 做经销商协议、OEM 交易、战略联盟审查——非技术销售赋能、非渠道成本经济、非 M&A。

设计重审产品定价——选定价模型（订阅按席、按用量、按价值、freemium、或 hybrid）、对 WTP 调查数据跑 Van Westendorp 价格敏感度、或设计 Good/Better/Best 打包层级。给带权衡的模型与价格区间建议，绝不给单一数字。面向 Commercial leads、产品营销、CMO 定价设计时刻——非逐单折扣、非品牌定位。

来 RFP/RFI/RFQ/安全问卷/供应商问卷/提案请求、团队需结构化响应——解析多段买家规定需求（MANDATORY vs WEIGHTED vs NICE-TO-HAVE）、建 Shipley 法证明点矩阵（每需求映射到可验证证明点）、阐发 3-5 个跨需求递进的 win-theme、产 Shipley 派生赢率估计支持 bid/no-bid/partner-bid 建议。面向 Bid Manager、Proposal Lead、销售总监、销售工程师响应战略时刻。显式暴露 GAP 需求——绝不编造声称。非自由形式提案叙事写作、非合同红line、非营销物料。