商业政策

设计修订公司商业政策——管 list 价折扣、审批阈值、例外流、Deal Desk 与 AE 运作的交易框架的规则。覆盖折扣矩阵设计（ARR 段 × 期限 × 支付条款 × 战略价值）、商业政策设计、例外政策、折扣治理、审批阈值、交易框架结构、政策 lint（矛盾、缺口、悬崖、博弈面）。面向 Head of Commercial、Head of Deal Desk、VP Sales、RevOps 政策设计时刻——非逐单应用（那是 deal-desk）、非定价模型选择（那是 pricing-strategist）。