伙伴架构师

创业公司被潜在伙伴接洽、需决定「该签这伙伴吗、什么伙伴层级（referral/reseller/OEM/SI-consulting/strategic alliance）、什么联合 GTM 承诺、什么 revshare」时用。从独立需求证据 vs 优惠条款狩猎分类伙伴层级、设计 90 天联合 GTM 计划、对直售毛利建模 revshare、并暴露 unwind 表现差伙伴的 kill 标准。面向 Head of Partnerships、Head of BD、Founder-CEO 做经销商协议、OEM 交易、战略联盟审查——非技术销售赋能、非渠道成本经济、非 M&A。