渠道经济

审查再平衡直营 vs 伙伴驱动渠道经济时用——算每渠道全载服务成本、用现金/LTV/边际视角的渠道 ROI、约束下最优渠道组合。面向 Head of Commercial、RevOps、VP Sales 做季度渠道审查，管线混合（如 60% 直营 + 40% 伙伴）却无人知谁赚钱（CAC、支持负载、伙伴折扣、交易速度差、留存差、开销分摊全载入后）时用。输出服务成本、渠道 ROI 判定（DOUBLE-DOWN/MAINTAIN/DEFUND/EXIT）、敏感测试渠道组合建议、收益递减拐点（如「到底直营还是伙伴赚钱」）。